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Vertrieb
Vertrieb: Der Motor eines Unternehmens
Der Vertrieb ist die vielleicht wichtigste Abteilung eines Unternehmens...
Vertrieb
B2B-Vertrieb: Wie Sie Ihr CRM optimal nutzen
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Mit der richtigen Vertriebssteuerung auf Erfolgskurs
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Digitalisierung im Vertrieb: So funktioniert Sales 4.0
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Opportunity-Management: Zielsicher zum Kaufabschluss navigieren

Vertrieb Mit den richtigen Methoden Verkäufe steigern

Cross-Selling und Upselling: Ihre Umsatzbooster im Verkauf
Vertrieb
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„Das könnte Ihnen auch gefallen!“ – Sätze wie diesen kennt jeder, der sich in der Welt des smarten Verkaufens bewegt. Heutzutage hängt der Erfolg eines Unternehmens nicht nur von den…
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Vertrieb
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Der Weg zum Kaufabschluss ähnelt oft einer Erkundungstour durch Neuland: Jeder Kunde ist eine einzigartige Herausforderung, jede Verkaufschance birgt unbekanntes Potenzial. Um in dieser komplexen Umgebung zu triumphieren, ist geschicktes…
Customer Lifetime Value im CRM berechnen
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Sie sind es mir wert! Gemeint sind Kundinnen und Kunden, die einen hohen Customer Lifetime Value (CLV) besitzen. Viele Unternehmen machen den Fehler, den lautesten Kund:innen die meiste Aufmerksamkeit zu…
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Mal ehrlich, es ist doch immer dasselbe Spektakel – von Unternehmen zu Unternehmen und durch alle Branchen: Dieser immer schwelende Konkurrenzkampf zwischen Marketing und Vertrieb.
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Interessenten, Kontakte... das ist doch alles dasselbe, oder? Irrtum. Tatsächlich haben sie verschiedene Bedeutungen und sollten unterschiedlich gehandhabt werden. Nehmen wir mal an, Sie sind auf einer Messe. Sie unterhalten…
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„Wo kann man sich hier abmelden?“ Das ist meist die erste Reaktion, wenn mal wieder ein Newsletter im Posteingang liegt, der so gar nichts Interessantes erwarten lässt. Noch schlimmer: Er…
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Vertrieb
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Um den B2B-Vertrieb zukunftsorientiert zu gestalten, nutzen immer mehr Unternehmen CRM-Systeme. Diese unterstützen nicht nur bei der Kommunikation, sondern insbesondere beim Opportunity Management. In diesem Beitrag zeigen wir auf, welche…
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Der Motor jedes Vertriebs sind die Verkaufschancen. Sie repräsentieren die Möglichkeiten, mit denen das Unternehmen Umsatz machen kann. Beispielsweise werden Sie auf einer Messe angesprochen und unterhalten sich mit dem…
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Wo liegt die Macht in einem Unternehmen? Nicht unbedingt da, wo man sie im ersten Moment vermutet. Das ist ein Fakt, der für B2B-Vertriebler wichtig zu wissen ist und der…
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Mit Solution Selling verkaufen Sie eine Gesamtlösung, die ein Bedürfnis der Kundschaft stillt. Dabei steht die Lösung eines Problems im Fokus und nicht das Angebot von einem bestimmten Produkt oder…
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Was ist wahrscheinlicher: dass eine Win-Win-Situation für Käufer und Kunde zufällig oder strategisch erzielt wird? Robert B. Miller und Stephen E. Heiman sind überzeugt, dass es Zweiteres ist. Die von…
Die 6 wichtigsten KPIs im Vertrieb
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Erfolgreicher Vertrieb hat ein stückweit auch mit Intuition zu tun: zu wissen, wann man welchen Kunden wie anpacken müssen. Um den Erfolg des Vertriebs empirisch messen zu können, verwendet man…
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Was wird an wen mit welchen Argumenten wie und zu welchen Konditionen verkauft? Diese grundlegenden Fragen klärt eine Vertriebsstrategie. Aus einem Grund: Um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter das gleiche Ziel…
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Als Startup oder „Einzelkämpfer“ für Adressverwaltung gleich zu einer CRM-Lösung zu greifen – das ist in etwa so, als würde man mit Kanonen auf Spatzen schießen. Geht es doch zu…
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Ein Sales Funnel verrät Vertrieb und Marketing nicht nur den Status quo der Kundengewinnung, sondern macht den gesamten Verkaufsprozess zudem messbar und gibt Anhaltspunkte für seine Optimierung.
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Hand aufs Herz: Hantieren Sie immer noch mit Excel-Listen, obwohl das Thema zentrales Datenmanagement schon seit geraumer Zeit auf Ihrer To-do-Liste steht? Oder fragen Sie sich insgeheim, wie der Mitbewerb…
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